Как да престанем да губим и да започнем да печелим при преговори
Бизнес книга на 2016 г. в Русия
Игор Ризов е водещ руски експерт по преговори с над 20 години опит в
областта на търговията и високоуважаван лектор на корпоративни тренинги.
В тази книга той обединява базовите теории с обширните си практически
знания за водене на преговори с бизнес партньори и с държавни
институции. В нея той описва специални техники за постигане на
споразумения, вдъхновени от принципите на кремълската дипломатическа
школа от началото на миналия век, станала известна с твърдия си подход.
Този практически наръчник ще ви помогне:
- да усвоите най-важните умения при преговори – как да отстоявате
интересите си и да управлявате своите емоции и тези на опонента;
- да прилагате основните стратегии за поемане и задържане на контрола в сложни ситуации;
- да придобиете навици, които ще ви позволяват да правите правилна преценка и - да вземате адекватни решения;
- да избягвате фатални грешки с чуждестранни партньори.
Теоретичните основи, разнообразните примери и множеството практически
упражнения превръщат тази книга в настолно четиво за всеки, който иска
да овладее изкуството за водене на преговори.