Много често умението ни да различим лъжата от истината е от ключово значение за успеха на даден проект. Това важи както за политиката и бизнеса, така и за ежедневното общуване. Да сме сигурни, че нашият служител, приятел, партньор... казва истината, би могло да е от изключителна важност.
Лъже ли човекът срещу нас?
Лесно ще разберете, след като се запознаете с информацията в тази книга.
Методологията, представена в книгата, предлага изпитани и надеждни техники за разграничаването на истината от лъжата. В поведението на всеки човек могат да се открият издайническите сигнали и ключовите фрази, които да подскажат на информирания наблюдател дали човекът казва истината. Лъжата би могла да се улови не само от изражението на лицето, позата и жестовете, но и от думите и езика, който използваме. В книгата си авторите описват как и защо лъжат хората, защо някои са по-умели в представянето на лъжата за истина.
Проблемът с разобличаването на лъжците е, че те често изглеждат напълно почтени и надеждни. Добрите лъжци знаят какви са издайническите знаци и ги избягват. Само информиран човек може да разпознае признаците, които издават лъжата.
ЛЪЖАТ ИЛИ НЕ? ТОВА Е ВЪПРОСЪТ?
Авторите на тази книга са дългогодишни служители в ЦРУ и имат богат опит при работа с изпечени лъжци на най-високо правителствено ниво. В книгата си те описват множество истински случаи от своята практика, от медийното пространство и от живота, които показват, че понякога лъжата е социално приемлива, а истината звучи невероятно. И както за една книга често пъти не може да се съди по корицата, така и поведението на даден човек би могло да бъде крайно подвеждащо. Благодарение на описаните техники можем да разпознаем кога другият е неискрен и да зададем правилните въпроси, за да се доберем до истината. Много често ставаме жертва на собствените си предпочитания и предубеждения, които ни пречат да видим истинската същност на човека срещу нас. Информацията в тази книга би могла да изостри нашата проницателност и да ни помогне да бъдем по-реалистични в преценката си за хората.
Уви, добре познатият трик днес не работи. Не и когато срещу нас имаме изпечен лъжец. Тогава ще се наложи да разчитаме на проверени техники, особено ако залогът е голям.
Плод на дългогодишни усилия, описаните в книгата техники са доказали своята ефективност. Те биха могли да са от голяма полза на много хора от различни поприща: политици и бизнесмени, полицаи и юристи, журналисти и психолози, мениджъри и обикновени хора. Всички, които не искат да стават жертви на лъжи и психологически манипулации в професионалния и личния си живот.
ЗАЩО ДА СЕ ДОВЕРИМ НА ТАЗИ КНИГА?
Вижте кои са авторите на настоящото заглавие и всяко съмнение относно достоверността на предложената информация ще изчезне:
Филип Хюстън е международно признат авторитет по изобличаване на измамите с 25-годишна кариера в ЦРУ. Провел е хиляди разпити за ФБР и други федерални агенции. Именно той е създал методологията, използвана и до днес в разузнавателните и федералните служби и описана в книгата.
Майкъл Флойд е важна клечка в разкриването на измами в инкриминиращи случаи, касаещи държавната сигурност. Той има 35 години служба в ЦРУ и Националната агенция за сигурност. Основал е Агенцията за работа с детектора на лъжата и е провел множество разпити на много високо ниво, включващо правителствени служители, политици, криминално проявени лица и др.
Сюзън Карничеро е бивш служител по сигурността в ЦРУ, специализирала в държавната сигурност и въпросите, свързани с престъпността. Чрез работата си като съдебен психолог, тя е разработила програма за изготвяне на психологически профили и в момента работи като консултант по подбора на кадри за правителството на САЩ.
Дон Тенант е бивш анализатор в Агенцията за държавна сигурност и журналист, специализирал в бизнеса и технологиите. Носител е на множество престижни награди по журналистика, включително и Националната награда за бизнес журналистика.
