Как да използвате „меки“ умения, за да постигнете твърди резултати. Подобрете вашите резултати и вашите отношения.
Без значение дали преговаряте за „големи“ неща, като договори и сделки
за продажба, или, като повечето от нас, участвате в множество
микро-преговори ежедневно, знаенето как да постигате най-добрия изход е
едно от най-мощните умения в бизнеса, които можете да добиете. „Наръчник
на лидера за водене на преговори“ съдържа твърди съвети за това
жизненоважно „меко“ умение. С практическа рамка, която да ви помага да
извличате най-доброто от всяка ситуация.
Наръчника обхваща:
подготвяне за успех;
изготвяне на вашия план Б;
установяване на достоверност и връзка;
игра за печалба-печалба;
решаване на проблеми;
засилване на доверието и още много други.
Преговарянето е основното умение в бизнеса. То е фундаментално за
всичко, което правим, което включва други хора, без значение дали е
искане на увеличение на заплатата, представяне на идея или решаване кой
да отиде за кафе. „Наръчник на лидера за водене на преговори“ е силно
практичен наръчник за извличане на максималното от вашите срещи в
бизнеса, като едновременно с това изграждате по-силни връзки. От
постигане на резултати, от които печелят и двете страни, до решаване на
проблеми и създаване на доверие, книгата ви екипира с безпогрешни
стратегии за провеждане на успешни и положителни преговори. Играйте по
вашите правила.
„Забавна, моментално полезна книга, която отива отвъд препоръчването на
метода‚ печалба-печалба - Саймън Хортън ни показва как да получаваме
исканото.“
Адам Грант, професор в Уортън и автор на бестселъри на „New York Times“ за „Give and Take“
„Четенето на тази книга ме накара да се замисля за това как преговарям и
научих много... ако искате да се възползвате от вашите връзки, като
същевременно подобрите бизнеса си, това си струва да бъде изучено.“ - Саймън Удроф, основател на Yo
"Практически всичко, което правим в живота, включва преговори. Тази
книга ви дава инструментите и практическите умения, за да направите
вашето пътешествие през бизнеса и живота грациозно, умело и с печелившо
отношение." - Марк Есткорт, изпълнителен директор, London & Capital